農家×心理学〜自然の野菜で自然に健康改善

これであなたのお願いの成功率は2倍になる「BYAF法」とは

早速ですが、西イリノイ大学の神研究をご紹介します。
これは過去の「説得術」に関する研究から質の高い42件を選抜したメタ分析で、約22,000人のデータを扱っているため信頼性の高いものになります。


とにかく使い勝手が良すぎる


これのポイントは「相手の意思を重んじる(ように見せかける)」ところにあります。
具体的な実験内容としては「アンケートへの協力」や「お金を貸してもらう」など、ビジネスでの交渉場面だけではなく幅広い使い方ができるというところが強みです。

通常、説得力を高めるには、それなりの知識と練習が必要なものも多いですが、これはなんと「誰でもいつでも使える」という天使のお願い法です。
——天使のようなかわいい子のお願いならおじさんは喜んで聞きますが!笑
さらに「相手を不快にさせない」というのも魅力です。


説得力を2倍も高める「BYAF法」とは


結論からいえば、「BYAF=But You Are Free」のことです。
日本語にするなら、「しかし、最後はあなたの自由です」となります。
要するに、最終的な判断を相手に委ねてしまうわけですね。
これでなんと、相手は2倍も「YES」と言ってしまうというんだから驚きですよね。

フレーズの例をあげるなら、
  • 「あなたにおまかせします」
  • 「あなた次第です」
  • 「お好きなようにしてください」
  • 「最後は決めてくださいね」
  • 「自分のタイミングでどうぞ」
  • 「ご自由に選んでください」
などなど、自分で選んでいる感じがでればOKです。
結局は「選ばされている」んですが「自分で選んで自分で決めた」ものに価値を感じるのが、人間の性なんでどうしようもないです。
つまりは相手に自律性(自分でコントロールできてる感)を持たせてあげればいいということです。




人間って切ない生き物ですよね…。笑







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